Аренда недвижимости
Продажа недвижимости
Арендаторы и покупатели
| Вы можете добавить свою статью бесплатно |
О продаже недвижимости — аналитика, новости и решенияКак быстро продать квартиру в Донецке? Показ, переговоры и никаких заговоров с молитвами
Следующая статья: Как продать Квартиру дом в Донецке Быстро? Торгуйтесь правильно! Итак, прежде чем идти дальше, давайте определимся со своей позицией на переговорах, звучит она так: «моя квартира самый лучший вариант для покупателя, просто он об этом еще не знает. Понятно, да? С позицией определились. Полагаю, что именно вот эта позиция является самой эффективной при провидении переговоров по продаже недвижимости в Донецке.
Идем дальше. Ну как вы понимаете одного желания мало, чтобы продать свою квартиру в Донецке. Для этого нужно хоть что-то сделать, выполнить какие-то действия для того, чтобы ваш объект был продан достаточно быстро. То есть нужно произвести определенные действия. Какие это действия? Мы разбили их на четыре этапа. 1е действие: - это подготовка к сделке, к продаже. 2 этап - это реклама и продвижение на рынке недвижимости своего объявления. Третий этап - это презентация, показ и презентация своего объекта. И 4етвертое - это переговоры, в том числе и переговоры о цене. Итак, начинаем. Подготовка к продаже квартиры в Донецке.Первый этап - подготовка к продаже своей квартиры в Донецке. На этом этапе мы остановимся коротко. Главным элементом на этом этапе остановим свое внимание на правоустанавливающих документах. Вы должны знать не только параметры объекта и состояние, в котором он находится, но вы должны знать еще и состояние в котором находятся ваши документы. Это очень важно, потому что бывает, что уже на финальной стадии подписания договоров выясняются какие-то недочеты или нехватка каких-то документов.Поэтому первое, что вы должны сделать - это проверить свои документы. Я назову только три основных документа, которые должны присутствовать. Это договор купли-продажи: договор, который подтверждает на каком основании вы являетесь собственником данного объекта, либо договор приватизации квартиры/дома, либо договор дарения, либо постановление суда. Свидетельство о подтверждении права собственности и технический паспорт. Почему важно обратить внимание на наличие документов? С учетом нашей бюрократической системы, некоторые документы на продажу недвижимости в Донецке готовятся месяцами, если не годами. Поверьте, достаточно мало найдется покупателей, которые согласятся ждать, пока вы приведете свои документы порядок. И вероятнее всего такой покупатель откажется от сделки либо вам придется очень сильно уступать в цене. Поэтому если ваши документы не в порядке лучше начать приводить их в порядок как можно раньше. Следующий этап это грамотная реклама объекта и его продвижения на рынке недвижимости. Вы можете сами сделать рекламу своего объекта и отрекламировать его, а можете обратиться к специалистам. Но, если вы решите сделать это сами, вам, по меньшей мере, нужно знать газеты и журналы, которые пользуются популярностью среди покупателей недвижимости в Донецке или любого другого города. Также необходимо уметь подавать объявление на интернет ресурсы, которые достаточно посещаемые покупателями. Я не беру в расчет такие заспамленные пустышками доски объявлений, как slando, olx, agentua, est.ua и другие искусственно поднятые сайты где ваше объявление затеряется среди массы остальных (среди десятков тысяч объявлений по недвижимости). Нужно уметь составлять короткие интернет-объявления, потому что длинные объявления составляются легко, а короткие не всегда. Уметь управлять спросом на свой объект, то есть знать, как и с какой периодичностью и где размещать объявления для того, чтобы ваша рекламная кампания была максимально эффективной. Да, здесь хочу заметить, что вот тезис «чем больше, тем лучше» не всегда срабатывает – это затратно и эффект бывает не такой замечательный, как это предполагается. Ну и что пожалуй самое главное, это вам нужно иметь уйму времени для того, чтобы вы всю эту работу делать. Если вас хотя бы половина из всего, что я назвал не пугает, у вас есть навык, у вас есть масса времени и терпения, чтобы отсеивать туристов и поддерживать постоянную рекламную компанию, без проблем вы можете сделать все рекламную кампанию сами. А, если вы хотите, чтобы это было удобнее, спокойнее, я бы вам рекомендовал обратиться либо в агентство недвижимости «МегаДОМ», либо к любому другому специалисту в агентство недвижимости, которому вы доверяете, и который может эту работу сделать профессионально. Вы должны сделать свой выбор сами. Ну, а мы переходим к следующему этапу - это презентация-переговоры. Вот, если на этапе рекламы от вас мало что зависело, то есть мы сделали некую рекламную компанию и ждем реакцию покупателей. То вот, когда покупатель уже находится у вас в квартире или в доме, вы очень много можете сделать для того, чтобы способствовать быстрой продажи своей недвижимости. Первое что нужно сделать для ведения успешных переговоров (опять таки это элемент подготовки) сначала определитесь с ценой. Значит при чем у нас цена не одна, а мы определяемся с ценой в трех ее ипостасях что ли, если можно так сказать. Ну первое - это начальная цена, та цена которую вы даете в объявления с ней все понятно. Следующая цена - минимальная цена, и посредине у нас будет приемлемая цена. Как определить минимальную цену? Минимальную цену я бы рекомендовал определять исходя из такого тезиса. Вот задайте себе вопрос: «за какую сумму я готов буду отдать свою недвижимость - квартиру или дом, объект, если я его продам за год?». Вот определите эту минимальную цену на которую согласны, и ниже которой вы продавать не будете, но на которую вы все-таки согласитесь. Это и будет минимальная. Приемлемая это цена, которая ровно посередине. Определились. Зафиксируйте. Посмотрите на вот эту приемлемую цену. Если она вас устраивает – все нормально. Запомните, зафиксируйте эти три цены. Максимальная, приемлемая - посередине, и минимальная. Идем дальше. Теперь отвечу на ваш вопрос: «зачем нужны эти три цены?». Для правильного торга и завершения переговоров. Об этом мы сейчас поговорим позже. Следующее.  Подготовьтесь к презентации объекта. Сами себе расскажите об объекте. Вот просто пройдите по всей квартире и расскажите о квартире. Попробуйте сформулировать вопросы, которые вам может задать покупатель. Поверьте, лучше это сделать заранее, чем в тот момент, когда он начнет задавать неудобные вам вопросы. Ну, предположим, покупатель уже вас, переходим непосредственно к презентации. Первое что нужно сделать - это расположить покупателя к себе. Вот не надо рассказывать о квартире пока вы этого не сделали. Первое это все равно – расположить человека. Поздороваться, узнать его имя, не знаю, на какие-то может быть отвлеченные темы поговорить буквально немножко, ну, чтобы создать какую-то атмосферу общения, так будет лучше. Второе. Не надо со старта начинать презентовать квартиру. Нужно задать вопрос. Не начинайте презентовать квартиру пока вас об этом не попросили. Даже, когда вас прямо об этом попросили, задайте вопрос: "А с чего бы вы хотели начать?". Уже в ответе вы можете узнать скрытый интерес покупателя. Ну, например, если он говорит о спальне, скорее всего у него какая-то скрытая потребность – отдых, спокойствие и тишина. Если он сказал, начнем с зала – общение, гостеприимство, ну может быть его интересует престиж, статусность. А, если человек сказал, начнем с кухни – это некая домовитость, уют, что-то похожее на это. А, если его интересует ванная комната и туалет, то у него повышенные требования к чистоте. Если покупатель просит показать первым делом балкон, это потребности к простору, интерес к окружению и так далее. То есть, внимательно выслушайте ответ и вы поймете скрытую потребность, скрытый интерес покупателя. Поверьте, вам это очень поможет, когда вы начнете уже по-настоящему презентовать квартиру. Дальше начинайте ее показывать, но показывайте с очень короткими комментариями, не пытайтесь рассказать сразу все о квартире.  Лучше задавайте вопросы: «для чего цель приобретения?, вы собираетесь здесь жить с семьей?, или вы покупаете для других целей?, а какой у вас состав семьи?, а большая ли у вас семья?, как часто приходят гости?. И так далее. Задавайте подобные вопросы и следите за реакцией покупателя, внимательно слушайте его ответы. Так вы поймете те скрытые потребности, которые есть в человеке и для чего он покупает себе квартиру или же дом в Донецке. И только закончив показывать объект можно начинать по настоящему презентовать его. И вот здесь очень важно, чтобы рассказывая о квартире, вы рассказывали не о метрах, об обоях или плитке, которая лежит в ванной комнате или в коридорах на полах, а рассказывали о том, что дает человеку наличие площади, чистота этой плитки, уют, размеры кухни или мебель в кухне, и как ее можно красиво расставить. Как раз вот нужно акцентировать свое внимание на том, что такого он получает, если решит купить эту квартиру, на то какой «шкурный интерес» он получит, как покупатель, обладая вашей квартирой, то есть, что он будет реализовывать и какие чувства безопасности, комфорта и удобства будет у него, что у него такого полезного будет, когда он будет жить в этой квартире. Вопросы. Формулировки вопросов могут быть разными, и вы должны для себя решить, какие вопросы и какие фразы необходимо говорить, когда вы презентуете объект.  «Как вы заметили, на этой кухне вы сможете даже с небольшой компанией посидеть, здесь все под рукой. Несмотря на ее размеры, как здесь все уютно». То есть понятно, в какие фразы нужно все переводить. Также расскажите о том, куда выходят окна. Окна выходят во двор, значит будет тихо, спокойно и уютно. Помните одно золотое правило, люди покупают недвижимость, квартиру или частный дом, чтобы жить в ней безопасно, комфортно, удобно и уютно. И поэтому даже, если они покупают недвижимость, чтобы просто сдавать ее в аренду и зарабатывать на этом в будущем, то точно также они хотят обладать такими же чувствами – безопасно, комфортно и удобно: «Я хочу сдавать эту квартиру безопасно, комфортно и удобно зарабатывая на ней деньги». Ничего не меняется, будет ли н жить сам или для каких-то других целей приобретается квартира в Донецке. Будет жить в квартире сам покупатель либо арендатор в таком случае без разницы. Теперь о цене и торге. Основное про цену и правила: никогда на презентации не начинай говорить о цене. Даже, если вас об этом прямо попросили. Ждите момента, пока вас клиент об этом сам не попросит. Гораздо проще сказать, например: «давайте я вам сначала покажу квартиру, а потом мы поговорим о цене. Вы же не хотите покупать кота в мешке? Давайте сначала посмотрим. «Конечно же, мы обсудим цену, но сначала давайте посмотрим квартиру». Вы согласны?» Я думаю, человек согласиться, и тогда вы сможете отложить переговоры о цене на более поздний период. Так будет лучше. Это что касается того, когда надо называть цену. А теперь, что касается вопроса "как называть цену?".  Цену нужно называть очень уверенно и твердо. Не надо мямлить «моя квартира стоит три миллионыава гублией». Поверьте, вам все равно придется ее называть. Поэтому, нужно абсолютно спокойно и уверенно говорить: «Я хочу три миллиона двести» или «я хочу за свою квартиру в Донецке три миллиона двести». И делать это нужно, без каких либо сомнений в обоснованности этой цены. Третье правило. Оно тоже касается торга.Как только вам задают вопрос: «Вы будете торговаться?» «Вы уступите?» или там, «сколько вы мне уступите?» - конечно, лучше получить встречное предложение от человека или связать свою уступку с каким-то встречным требованием. Например: «да, мы будем уступать (здесь не называйте сразу цифру), но это все будет зависеть от того, как быстро вы хотите вселиться в квартиру, как быстро нам будет необходимо съезжать, либо как быстро вы хотите подписать договор купли-продажи недвижимости или там еще какие-то вещи и так далее. То есть, обусловьте скидку каким-то встречным требованием. Так претенденту на покупку ваше квартиры будет интересней везти с вами переговоры. Он будет думать о своих дальнейших действиях и таким образом вы можете оттянуть время либо вы можете ответив на вопрос, задать ему встречный вопрос: «а сколько вы готовы дать за нашу квартиру?». Или в шутливой форме: «а сколько вы готовы дать за такую замечательную квартиру? :)». Дождитесь ответа и только потом начинайте торговаться. Все-таки нужно знать исходную позицию покупателя. Если же вас вынуждают называть цену, вы можете спокойно называть ее, называть приемлемую скидку, и тут же узнавать цену, которую считает приемлемой покупатель. | |
| Всего комментариев: 0 | |
Для получения ответов на электронную @ почту и отключения манипуляций по применению цензуры в комментариях, вы должны быть авторизованы на сайте
