На главную >> Статьи по аренде и продаже недвижимости >> Практические советы
Купить квартиру О продаже недвижимости — аналитика, новости и решения
Вы можете добавить свою статью бесплатно

Как продать Квартиру дом в Донецке Быстро? Торгуйтесь правильно!

Как правильно торговаться, продавая квартиру, дом или другую недвижимость в Донецке?

Если вы озвучили свою цену, а покупатель не назвал свою, то торг не имеет смысла, он не продуктивен. Вам все-таки нужно настаивать на том, чтобы покупатель называл свою цену. И только после этого нужно начинать торг. Итак, предположим, покупатель назвал свою цену.
Жестокие переговоры при продаже квартиры в Донецке

Купить или продать квартиру в Донецке. Первое правило торга.


Первое, что вы должны сделать - это вспомнить ваши три цены. Вспоминаем. У вас была максимальная цена - это та цена на квартиру, которая у нас в объявлении и покупатель ее знает. Есть минимальная цена на недвижимость, которую вы для себя зафиксировали, и есть посередине - приемлемая цена.

Продажа квартир в Донецке. Как мы начинаем торговаться?

Если покупатель называет свою цену, и вы ее уже знаете (ну чтобы он вам не назвал, не важно какую сумму он назовет) у вас есть первый диапазон торга - это от максимальной цены и до приемлемой.

Значит, как вы торгуетесь в этом диапазоне при продаже квартиры в Донецке?

Торг продать квартиру в Донецке быстро и дорогоЧтобы не назвал вам покупатель, вы говорите: «хорошо, я вам скину, я готов уступить».
И называете скидку в половину диапазона между начальной максимальной ценой и приемлемой. Ну, например, вы объявили цену в три миллиона за свою квартиру и готовы были скинуть 200 тысяч. Значит, смотрите, максимальная цена три миллиона, минимальная 2800000 грн и приемлемая цена два миллиона девятьсот. Вы говорите: «да, в принципе, я готов отдать вам за 2 миллиона девятьсот 50». Ждите ответную реакцию покупателя. Чтобы он вам не сказал по поводу цены дорого это или дешево, следующую уступку вы делаете между названной суммой 2 миллиона девятьсот 50 и два миллиона девятьсот, то есть скидываете 25 тысяч. Или там 20000, 30000 - неважно, следующую сумму вы сбрасываете на 10000-15000.

Понятно. В диапазоне между максимальной ценой и ценой приемлемой вы торгуетесь все время в 2 раза, приблизительно в два раза, уменьшая сумму предыдущей скидки. Понятно, как в этом диапазоне торгуется? Если все-таки согласие не достигнуто, как мы торгуемся в диапазоне между приемлемой ценой и нашей итоговой ценой.

Вот здесь мы начинаем торговаться, делая большие паузы: «вы меня без ножа режете, это уже меньше цены, на которую я в общем-то рассчитывал». Очень трудно соглашаетесь на какие-то уступки и делаете их минимальными. То есть, если вы остановились на скидках там по 10000, то вот в этом диапазоне можете еще раз скинуть тысяч десять-пятнадцать, ну максимум 15 пускай, а дальше, ну даже максимум 20, дальше по 5-10 тысяч. И причем, не увеличивая сумму, а уменьшая ее и комментируя ее, как последнюю финальную цену.

Что дает такой торг при продаже недвижимости в Донецке?

Первое что он дает, вы сразу увидите реальность покупателя это раз. И реальность, озвученной им цены, потому что он мог ее озвучить просто для проверки «на вшивость» свою цену.
Второе.
Вы не создадите у него иллюзию, что с вами можно торговаться бесконечно. Смотрите, как это выглядит. Я сначала уступил много, а потом меньше, меньше и меньше и потом так трудно уступаю, что у любого нормального человека сложится впечатление: «я его дожал, надо соглашаться он больше не уступит». Вы убираете иллюзию бесконечности торга.

И Третий, самый наверное приятный момент такого способа торга.

Жесткие переговоры при продаже недвижимости в Донецке Вы можете продать, торгуясь так, таким образом, свой дом или квартиру в Донецке дороже той минимальной цены и дороже приемлемой цены. Потому что вы идете по уменьшению сумы. Вот собственно, как нужно торговаться. И хотелось бы заметить, не торопитесь, выдерживайте некий средний темп торга, не надо затягивать очень сильно, ну и не надо сильно и торопиться. Иначе, если вы будете пытаться продавать объект по-другому, у вас тоже может быть два варианта - либо вы своей излишне жесткой позицией «не уступая ни копейки» можете просто оттолкнуть реального, вполне реального покупателя. Либо торгуясь быстро и на большие суммы создать иллюзию бесконечности, и тогда придется продавать, соглашаться на продажу объекта по цене, на которую вы в принципе изначально не рассчитывали.


Вот собственно такая простая тактика торга позволит вам продать по максимально приемлемой цене в зависимости от тех целей, которые вы ставите.

Ну, вот собственно и все, что я хотел рассказать о переговорах. Это только та небольшая основа, которая уложилась в это количество строк, которые я успел сегодня набросать. Надеюсь, что эти рекомендации будут вам полезны, вы будете их использовать, и благодаря ним у вас получится продать свою квартиру или дом в Донецке, ну, не знаю, какая у вас там недвижимость, быстрее и выгоднее, а кому-то быть может поможет при покупке недвижимого имущества. Спасибо за внимание и успешных всем продаж и покупок!
Просмотров: 1442
Если не видите свою кнопку, наводите мышкой на крестик.


В тему:
Всего комментариев: 0
Задавать вопросы автору могут только авторизованные участники
| Регистрация || Авторизация |
Для получения ответов на электронную @ почту и отключения манипуляций по применению цензуры в комментариях, вы должны быть авторизованы на сайте
Купить и снять Квартиру, Дом - поможет в этом «МногоДОМ», Domver.com - недвижимость Донецка, Донбасса и Макеевки
Все прекрасно знают, что сегодня поисковики переполнены разнообразными не целевыми досками объявлений,
и поэтому мы рады, что вы сделали верный выбор и остановились именно у нас.
Находясь за просторами сайта, помните, здесь вам рады всегда!
С уважением, ваш сайт о недвижимости Domver.com - продажа и аренда жилья
%